Welk rendement heeft mijn onderneming nodig om gezond en toekomstbestendig te blijven?

Grip op kostprijs, rendement én de toekomst

Tijdens Grip op Tarieven 2027 stond één vraag centraal: hoe zorg je dat je tarieven niet alleen je huidige kosten dekken, maar ook voldoende rendement opleveren om toekomstbestendig te ondernemen?

Personeel, materieel, energie, digitalisering, infrastructuur en verduurzaming hebben allemaal invloed op de kostprijs. Tegelijkertijd vragen ontwikkelingen als elektrificatie en automatisering om nieuwe investeringen. Dat vraagt om inzicht in je eigen cijfers én om vooruitkijken.

 

Kilometerheffing: van discussie naar praktijk

Waar vorig jaar nog veel onzekerheid bestond over het doorbelasten van de kilometerheffing, hebben veel vervoerders inmiddels een aanpak gevonden. Er wordt gewerkt met regio’s en staffels, bedragen per traject of rechtstreekse doorbelasting bij dedicated vervoer. Klanten blijken kosten veelal te accepteren wanneer deze transparant en goed onderbouwd zijn. Soms betekent dit ook afscheid nemen van klanten die noodzakelijke kosten niet willen betalen. Zeker nu verladers weer nadrukkelijker tarieven vergelijken, blijft het belangrijk om niet alleen naar omzet te kijken, maar vooral naar rendement.

 

Jouw kostprijs is niet het branchegemiddelde

Landelijke kostenramingen zijn een goed vertrekpunt, maar iedere onderneming heeft een andere kostenstructuur. Personeel en inhuur, brandstof en energie, onderhoud, financiering, IT, wachttijden, omrijdkilometers en verduurzaming werken bij ieder bedrijf anders door. Een gemiddelde kostenstijging is dus niet automatisch jouw kostenstijging.

Kijk daarom naar je werkelijke kosten én naar het rendement per klant, voertuig, route of activiteit. Een klant met veel omzet kan door wachttijden, lege kilometers of extra werkzaamheden uiteindelijk minder interessant zijn dan gedacht. Betrouwbare data is daarbij essentieel. Verkeerde data leiden tot verkeerde beslissingen.

 

Maak alle kosten zichtbaar

Wachttijd, omrijden door wegwerkzaamheden en andere verstoringen kosten tijd en capaciteit, maar worden niet altijd doorberekend. Maak deze kosten zichtbaar en bespreek voorzienbare situaties vooraf met klanten. Niet iedere kostenpost hoeft apart op de factuur te staan. Wel moet duidelijk zijn welke kosten in het tarief zijn verwerkt, welke risico’s je zelf draagt en welke afspraken hierover met de klant zijn gemaakt.

 

Kijk vooruit naar 2030

Elektrificatie en verduurzaming vragen meer dan alleen een investering in nieuw materieel. Ook laadvoorzieningen, netcapaciteit, financiering, restwaarde, inzetbaarheid en werkkapitaal spelen een rol. Niet ieder bedrijf hoeft morgen te investeren, maar niet investeren is iets anders dan niet voorbereiden! Breng daarom nu al in beeld welke investeringen de komende jaren waarschijnlijk nodig zijn, wanneer deze plaatsvinden en hoe je ze gaat financieren. Ook automatisering kan helpen om efficiënter te werken, zeker bij een aanhoudend personeelstekort. Daarbij geldt: investeer niet in technologie omdat het beschikbaar is, maar omdat het aantoonbaar bijdraagt aan een betere bedrijfsvoering.

 

Rendement bepaalt je speelruimte

Rendement is geen bedrag dat toevallig overblijft. Het is nodig om risico’s op te vangen en toekomstige investeringen mogelijk te maken. De vraag bij tariefvorming is daarom niet alleen “Wat kost deze rit?”, maar vooral: “Welk rendement heeft mijn onderneming nodig om gezond en toekomstbestendig te blijven?” Dat kan betekenen dat je soms nee moet zeggen tegen een opdracht of klant die onvoldoende bijdraagt.

 

Van cijfers naar het klantgesprek

Alleen zeggen dat “alles duurder wordt” is niet voldoende. Een sterker gesprek ontstaat wanneer je kunt onderbouwen waarom kosten veranderen, welke investeringen nodig zijn en welke waarde je voor de klant levert. De bijeenkomst leverde daarom bewust geen algemeen percentage voor de tariefstijging in 2027 op. Iedere onderneming heeft immers een andere kostenstructuur, klantenportefeuille en investeringsopgave.

 

De belangrijkste vragen richting 2027

• Wat is mijn werkelijke kostprijs en waar verdien ik mijn rendement?
• Welke kosten veranderen de komende jaren?
• Welke investeringen komen richting 2030 op mij af en hoe financier ik die?
• Welke kosten en risico’s moet ik verwerken in mijn tarieven en afspraken?
• Heb ik betrouwbare data om daarop te sturen?
• Passen mijn klanten en tarieven nog bij mijn strategie?

 

De kern

Grip op Tarieven 2027 begint niet bij een percentage. Het begint bij grip op je kostprijs, data en rendement én bij vooruitkijken naar de investeringen die nodig zijn om ook richting 2030 gezond te ondernemen.

 

14sept26: Grip op Tarieven 2027